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  • 您对产品的选择态度:将意味着什么?

    您对产品的选择态度:将意味着什么?把我一路走来的销售感悟分享给大家!
     A:师哥师姐都用好了,我就跟着她们用什么。
    B:试剂,都是采购老师负责,我不管。
    C:说实话,我用的什么试剂,我也不知道,反正一直都用着。
    D:我不会用国产品牌。
    E:我不会选择一个新的试剂,太麻烦了……!
    F:我不会改变已经用惯的试剂,太折腾了!
    这就是十几年如一日的销售面临的拒绝,一个个都是中国的生物高材生,国家拿出大量的经费来培养,希望他们成为生物科研领域的未来栋梁之才!
    亲爱的研究生同学们,您们知道吗?您们每当拒绝一个国产品牌的时候,其实正在一次次拒绝自己对科研创新的挑战,一次次在给自己固有习惯找借口,一次次在被自己的偏见思维所诱导,一次次在被自己的固化思想所绑架!我一直在思索:这样的科研人才真正能担负起中国科研创新的重担,引导中国生物科研进入世界前列吗?
    有的继续读博,有的去了生物公司,有的去了国外深造,有的留在学校任职。在他们中间成为我的客户的,有很多出类拔萃的人才。有的在生物公司里成为了主要负责人,有的已经顺利博士毕业,论文发表和学术方面都有所建树,有的创业成功,当上了生物公司老板,当然也有的改行,做了跨界英雄!他们的人生一直攀登不止,其实这并不是偶然!在作为我的客户那刻起,他们就比一般人更愿意乐观,豁达地接触每一个新的朋友;更礼貌,尊重一个业务员的职业;更愿意挑战和革新自己的实验,哪怕有一些风险,也愿意尝试新的方法和试剂;更愿意相信自己的判断,哪怕师哥师姐已经有固定的实验习惯、实验步骤和试剂;也更愿意成为一名中国生物科研前进的支持者!在他们的身上,充分展示了乐观,勇敢,自信,勤奋,也表现出这一代中国科研人员的优秀品质和名族自豪感!每当看到越来越多的优秀生物科研工作者拥抱国产(试剂)的时候,这也意味着他们拥抱了自己的未来,中国生物创新大门已真正打开!我们坚信国产品牌总有一天在每个院校,每个实验室,每个试验人员都会被认可和使用!这个过程不会太短,当然也不会太长。
    您对产品的选择态度,将意味着什么!作为产品的选择者,您思考过吗?在我销售工作十几年里,一直面对着终端客户的大数据里,不同的产品选择态度,一定影响着你,我,他接下来的人生戏变!
    别再麻木不仁地对待为您推销的销售员,别再带着偏见思维地来看待新产品,别再不理性地就盲目歧视国产品牌!我只想告诉:亲爱的生物科研者,拿出平和的心态对待推销国产的业务员,因为他们怀着一颗情怀在认真服务,(其实洋品牌更能养活他们);给国产一个公平的竞争环境,去做严格的试验对比,一个公平的待遇和评价,才是对国产品牌最基本的尊重。
    为了让每一位优秀,严谨的科研工作者,使用上可靠的民族品牌试剂,严格挑选出扎根十年,甚至十几年的市场精品,只想让您的实验更顺利,经费更节约,效率更高,服务更及时......国人更自豪!

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